通常，在被炙手可热的一两个关键词烫了之后，人们走到相反的方向。上去了，不敢使用竞争太激烈的关键词。甚至有些搜索营销顾问宁愿使用“冷门”关键词，于是他们可以向你展示得到高的排名。
导致冷门关键词出现偶然性的一种特别讨厌的原因，是将营销活动翻译成另一种语言。例如，如果以母语执行搜索营销活动，并且仅仅将一些关键词从母语翻译到法语，你非常可能选择了很多的冷门关键词。正如在英语。里很多含义相似的词体现了搜索者的不同意图，你可能对英语的关键词已经选择了一个精确但是冷门的法语关键词。付费包含的供应商可以帮助你在全球市场重新做关键词计划，这样你可以为自己的站点在每一个本地市场选择“正好合适”的关键词。
当你假定不同的受众会以同样的方式搜索同产品时，可能会出现另一个意外的扫兴。编辑部的负责人，愿意介绍一些搜索者的例子，他们用不同的方式来完成相似的任务。Tor描述过一个主要的电器制造商，其斯堪的纳维亚顾客喜欢做在线的调研，而德国客户却很少做在线调研。如果制造商假定购买行为在德国人和斯堪的纳维亚之间是一样的，在同站转化循环的学习阶段就会选定很多冷门关键词。类似地，IBM发现消费者喜欢会“浏览”而商业用户更愿意去“获得”或者“购买”，甚至当他们购买相同产品的时候也是这样。如果以为每个市场部门会用同样的方法上网搜索你的站点，你的站点获得“冷遇”也就不足为奇了。
但是有些对冷门关键词的选择实际上是有意的，那些对此理解更加深入透彻的、真正聪明的人会选择这些词。KEI分析是一种对关键词的数学表述，将关键词流行度和关键词的使用率进行对比。作为一个工具，KEI分析是无懈可击的——事实上它非常有用，可以帮助你避免不适合网站的“过热”的关键词。但是这个工具也会被滥用。
